フリーエンジニアに求められる能力として、エンジニアとしての専門的なスキルを身につけていることに加えて、ビジネススキルが必要となるというのが特徴となっている。
仕事を遂行していくだけであれば、エンジニアとしての技能があれば十分であるものの、それだけでは個人で事業を展開していくことはできない。
企業において、他の社員によって担われている部分を、自分で行わなければならないのである。その中でも重要性の高さから筆頭にあがるのが、クライアントとの交渉を行うビジネススキルである。

フリーエンジニアとして必要最小限の仕事をして生活をしていくと考える場合や、できるだけ年収を高くしたいという場合においては、いかにして高額報酬が得られる仕事を担っていくかということが重要なポイントになる。
それを実現する方法として、もともと高額の案件を獲得するか、交渉によって報酬額を引き上げるかという選択肢がある。

もともと高額の案件を受けるためには、自分が有能であることをアピールして依頼を受けられるようにする必要があり、自分を売り込むプレゼンテーション能力が役に立つ。
一方、交渉で報酬額を引き上げる場合にも同様の考え方が必要であり、ビジネスの観点から適切な駆け引きを行うことが重要となる。
そのため、フリーエンジニアにはビジネストークを行う能力を代表とする総合的なビジネススキルが必要となり、それが成功の道を歩むための必要条件となるのである。
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